Динамика дилерского маркетинга развивается быстрее, чем когда-либо прежде. От потери сторонних файлов cookie для отслеживания в Интернете до развития технологий цифровой розничной торговли и киберпреступности — дилеры сталкиваются с растущим числом проблем. Чтобы внести некоторую ясность, Automotive News попросил трех инсайдеров отрасли — Джона ДеМарко из Experian Automotive, Рози О’Мира из GroundTruth и Тару Рего из Spectrum Reach — рассказать о различных аспектах автомобильного маркетинга в постпандемическом мире. Динамика дилерского маркетинга развивается быстрее, чем когда-либо прежде. От потери сторонних файлов cookie для отслеживания в Интернете до развития технологий цифровой розничной торговли и киберпреступности — дилеры сталкиваются с растущим числом проблем. Чтобы внести некоторую ясность, Automotive News попросил трех инсайдеров отрасли — Джона ДеМарко из Experian Automotive, Рози О’Мира из GroundTruth и Тару Рего из Spectrum Reach — рассказать о различных аспектах автомобильного маркетинга в постпандемическом мире. Дилерский маркетинг развивается быстрее, чем когда-либо прежде. От потери сторонних файлов cookie для отслеживания в Интернете до развития технологий цифровой розничной торговли и киберпреступности — дилеры сталкиваются с растущим числом проблем. Чтобы внести некоторую ясность, Automotive News попросил трех инсайдеров отрасли — Джона ДеМарко из Experian Automotive, Рози О’Мира из GroundTruth и Тару Рего из Spectrum Reach — рассказать о различных аспектах автомобильного маркетинга в постпандемическом мире. «Как и во многих других отраслях, автомобильные маркетологи переживают сдвиг в том, как потребители исследуют и покупают автомобили». — Рози О’Мира «Как и во многих других отраслях, автомобильные маркетологи переживают сдвиг в том, как потребители исследуют и покупают автомобили». — Рози О’Мира «Как и во многих других отраслях, автомобильные маркетологи переживают сдвиг в том, как потребители исследуют и покупают автомобили». — Рози О’Мира «Как и во многих других отраслях, автомобильные маркетологи переживают сдвиг в том, как потребители исследуют и покупают автомобили». — Рози О’Мира Вопрос: Как и почему маркетинговые стратегии дилеров изменились после пандемии? Рози О’Мира: В то время как большинство потребителей возвращаются к нормальной деятельности и покупательским привычкам, автомаркетологи сталкиваются с некоторыми постоянными проблемами, поскольку потребительский рынок продолжает перезагружаться. После почти двухлетнего перерыва в покупке автомобилей маркетинг начинается с понимания текущих покупательских намерений. Как и во многих других отраслях, автомобильные маркетологи испытывают изменения в том, как потребители исследуют и покупают автомобили. В частности, покупатели автомобилей после пандемии ожидают выбора того, как и когда они покупают автомобиль. Для автомобильных маркетологов это означает корректировку маркетинговых стратегий, чтобы донести до покупателей правильное сообщение на каждом этапе процесса исследования и покупки. Способы охвата каждой из этих аудиторий маркетологами продолжают меняться после пандемии. Но с помощью контекстных данных, таких как посещаемость, маркетологи могут охватить аудиторию, которая недавно посетила дилерский центр, а затем согласовать таргетинг своей аудитории с предпочтениями своих клиентов, такими как марки автомобилей, места, которые они посещают, и демографические данные. Тара Рего: По мере того, как рыночные условия менялись почти ежедневно, мы видели, как клиенты наших автомобильных дилеров стали более проворными в своих стратегиях обмена сообщениями и таргетинга. Это требовало от них более прочных и повторяющихся отношений со своими креативными агентствами и медиа-провайдерами. Среди наших клиентов дилеры, добившиеся наибольшего успеха, поддерживали постоянное присутствие перед своими клиентами и продвигали свои сильные стороны. Для них это была возможность увеличить свою долю рынка, выделив свои отличия. Они использовали данные, чтобы лучше понять, кто их приоритетные клиенты и как, когда и где лучше всего с ними связаться. Эффективные стратегии обмена сообщениями, которые мы видели, включали повышенное внимание к опыту работы с клиентами (например, позиционирование дилерского центра как дружественного и удобного места для ведения бизнеса), повышенное внимание к обслуживанию и покупке подержанных автомобилей. Совсем недавно мы видели, как кампании были сосредоточены на наборе персонала, а также на возможностях сборки на заказ. Джон ДеМарко: Из-за пандемии цифровая розничная торговля в настоящее время является основным продуктом отрасли, и маркетинговые стратегии отражают этот сдвиг. Будь то предварительная квалификация клиентов для получения кредита или сквозной покупки автомобиля или покупки в Интернете, дилеры быстро адаптировались, чтобы гарантировать, что они в цифровом виде предоставляют потребителям то, что они ищут, и эффективно общаются на протяжении всего пути. По мере роста цифровой розничной торговли дилеры стали более гибкими в своем маркетинге, адаптируя его к различным уровням цифровых предпочтений потребителей. Например, некоторые потребители хотят начать процесс покупки онлайн и закончить в дилерском центре. Напротив, другие хотят завершить весь процесс онлайн, вплоть до доставки прямо к дому. Понимание потребительских предпочтений имеет первостепенное значение для эффективного маркетинга, особенно в современных условиях. В: Как и почему маркетинговые стратегии дилеров изменились после пандемии?Рози О’Мира: В то время как большинство потребителей возвращаются к нормальной деятельности и покупательским привычкам, автомаркетологи сталкиваются с некоторыми постоянными проблемами, поскольку потребительский рынок продолжает перезагружаться. . После почти двухлетнего перерыва в покупке автомобилей маркетинг начинается с понимания текущих покупательских намерений. Как и во многих других отраслях, автомобильные маркетологи испытывают изменения в том, как потребители исследуют и покупают автомобили. В частности, покупатели автомобилей после пандемии ожидают вариантов того, как и когда они покупают автомобиль.Для автомаркетологов это означает корректировку маркетинговых стратегий, чтобы донести до покупателей правильное сообщение на каждом этапе исследования и процесса покупки. Способы охвата каждой из этих аудиторий маркетологами продолжают меняться после пандемии. Но с помощью контекстных данных, таких как посещаемость, маркетологи могут охватить аудиторию, которая недавно посетила дилерский центр, а затем согласовать таргетинг своей аудитории с предпочтениями своих клиентов, такими как марки автомобилей, места, которые они посещают, и демографические данные Тара Рего: По мере развития рыночных условий. почти каждый день мы видели, как наши клиенты автомобильных дилеров становились более проворными в своих стратегиях обмена сообщениями и таргетинга. Это требовало от них более прочных и повторяющихся отношений со своими креативными агентствами и медиа-провайдерами. Среди наших клиентов дилеры, добившиеся наибольшего успеха, поддерживали постоянное присутствие перед своими клиентами и продвигали свои сильные стороны. Для них это была возможность увеличить свою долю рынка, выделив свои отличия. Они использовали данные, чтобы лучше понять, кто их приоритетные клиенты и как, когда и где лучше всего с ними связаться. Эффективные стратегии обмена сообщениями, которые мы видели, включали повышенное внимание к опыту работы с клиентами (например, позиционирование дилерского центра как дружественного и удобного места для ведения бизнеса), повышенное внимание к обслуживанию и покупке подержанных автомобилей. Совсем недавно мы видели, как кампании фокусируются на наборе персонала, а также на возможностях сборки на заказ.Джон ДеМарко: Из-за пандемии цифровая розничная торговля теперь является основным продуктом отрасли, и маркетинговые стратегии отражают этот сдвиг. Будь то предварительная квалификация клиентов для получения кредита или сквозной покупки автомобиля или покупки в Интернете, дилеры быстро адаптировались, чтобы гарантировать, что они в цифровом виде предоставляют потребителям то, что они ищут, и эффективно общаются на протяжении всего пути. По мере роста цифровой розничной торговли дилеры стали более гибкими в своем маркетинге, адаптируя его к различным уровням цифровых предпочтений потребителей. Например, некоторые потребители хотят начать процесс покупки онлайн и закончить в дилерском центре. Напротив, другие хотят завершить весь процесс онлайн, вплоть до доставки прямо к дому. Понимание потребительских предпочтений имеет первостепенное значение для эффективного маркетинга, особенно в сегодняшних условиях. В: Как и почему маркетинговые стратегии дилеров изменились после пандемии? Рози О’Мира: В то время как большинство потребителей возвращаются к нормальной деятельности и покупательским привычкам, автомобильные маркетологи сталкиваются с некоторыми постоянными проблемами, поскольку потребительский рынок продолжает перезагружаться. После почти двухлетнего перерыва в покупке автомобилей маркетинг начинается с понимания текущих покупательских намерений. Как и во многих других отраслях, автомобильные маркетологи испытывают изменения в том, как потребители исследуют и покупают автомобили. В частности, покупатели автомобилей после пандемии ожидают вариантов того, как и когда они покупают автомобиль.Для автомаркетологов это означает корректировку маркетинговых стратегий, чтобы донести до покупателей правильное сообщение на каждом этапе исследования и процесса покупки. Способы охвата каждой из этих аудиторий маркетологами продолжают меняться после пандемии. Но с помощью контекстных данных, таких как посещаемость, маркетологи могут охватить аудиторию, которая недавно посетила дилерский центр, а затем согласовать таргетинг своей аудитории с предпочтениями своих клиентов, такими как марки автомобилей, места, которые они посещают, и демографические данные Тара Рего: По мере развития рыночных условий. почти каждый день мы видели, как наши клиенты автомобильных дилеров становились более проворными в своих стратегиях обмена сообщениями и таргетинга. Это требовало от них более прочных и повторяющихся отношений со своими креативными агентствами и медиа-провайдерами. Среди наших клиентов дилеры, добившиеся наибольшего успеха, поддерживали постоянное присутствие перед своими клиентами и продвигали свои сильные стороны. Для них это была возможность увеличить свою долю рынка, выделив свои отличия. Они использовали данные, чтобы лучше понять, кто их приоритетные клиенты и как, когда и где лучше всего с ними связаться. Эффективные стратегии обмена сообщениями, которые мы видели, включали повышенное внимание к опыту работы с клиентами (например, позиционирование дилерского центра как дружественного и удобного места для ведения бизнеса), повышенное внимание к обслуживанию и покупке подержанных автомобилей. Совсем недавно мы видели, как кампании фокусируются на наборе персонала, а также на возможностях сборки на заказ.Джон ДеМарко: Из-за пандемии цифровая розничная торговля теперь является основным продуктом отрасли, и маркетинговые стратегии отражают этот сдвиг. Будь то предварительная квалификация клиентов для получения кредита или сквозной покупки автомобиля или покупки в Интернете, дилеры быстро адаптировались, чтобы гарантировать, что они в цифровом виде предоставляют потребителям то, что они ищут, и эффективно общаются на протяжении всего пути. По мере роста цифровой розничной торговли дилеры стали более гибкими в своем маркетинге, адаптируя его к различным уровням цифровых предпочтений потребителей. Например, некоторые потребители хотят начать процесс покупки онлайн и закончить в дилерском центре. Напротив, другие хотят завершить весь процесс онлайн, вплоть до доставки прямо к дому. Понимание потребительских предпочтений имеет первостепенное значение для эффективного маркетинга, особенно в современных условиях. «Мы видели, как успешные дилеры применяют подход, основанный на данных, который является более целостным и включает в себя как создание бренда, так и средства массовой информации, основанные на производительности». — Тара Рего «Мы видели, как успешные дилеры применяют подход, основанный на данных, который является более целостным и включает в себя как создание бренда, так и средства массовой информации, основанные на производительности». — Тара Рего «Мы видели, как успешные дилеры применяют подход, основанный на данных, который является более целостным и включает в себя как создание бренда, так и средства массовой информации, основанные на производительности». — Тара Рего «Мы видели, как успешные дилеры применяют подход, основанный на данных, который является более целостным и включает в себя как создание бренда, так и средства массовой информации, основанные на производительности». — Тара Рего В: Как самые умные дилеры сегодня распределяют свои маркетинговые расходы? Рего: Мы видели, как успешные дилеры используют более целостный подход, основанный на данных, который включает в себя как создание бренда, так и средства массовой информации, основанные на производительности. Они используют комбинацию традиционного и потокового телевидения, онлайн-рекламы и видео, а также маркетинга в поисковых системах для повышения осведомленности, рассмотрения и этапов воронки продаж. Согласно отчету Nielsen Brand Resonance Report за июнь 2021 года, оптимальный баланс между долгосрочными/верхними и более короткими/нижними рекламными усилиями составляет 60%/40%. Демарко: Из-за нехватки запасов, вызванной пандемией, многие дилеры изменили свои расходы на маркетинг. Некоторые задаются вопросом, стоит ли вообще тратить деньги на маркетинг, поскольку в последнее время спрос превышает предложение. Короче говоря, да. Маркетинг — это гораздо больше, чем просто демонстрация и продажа продукта — это возможность построить долгосрочные отношения и лояльность клиентов. В результате дилеры переходят к долгосрочным маркетинговым стратегиям и сосредотачиваются на обмене информацией об услугах, выходящих за рамки покупки автомобилей, таких как техническое обслуживание и ремонт. Распределяя свои маркетинговые расходы по темам, которые стимулируют вовлеченность и доход, дилеры могут поддерживать внимание к своему дилерскому центру и поддерживать узнаваемость бренда и повышение лояльности на долгие годы. В: Как самые умные дилеры распределяют свои маркетинговые расходы в эти дни?Rego: Мы видели, как успешные дилеры используют более целостный подход, основанный на данных, который включает в себя как создание бренда, так и средства массовой информации, основанные на производительности. Они используют комбинацию традиционного и потокового телевидения, онлайн-рекламы и видео, а также маркетинга в поисковых системах для повышения осведомленности, рассмотрения и этапов воронки продаж. Согласно отчету Nielsen Brand Resonance Report за июнь 2021 г., оптимальный баланс между долгосрочной рекламой в верхней части воронки и краткосрочной рекламой в нижней части воронки составляет 60 % / 40 %. изменили свои расходы на маркетинг. Некоторые задаются вопросом, стоит ли вообще тратить деньги на маркетинг, поскольку в последнее время спрос превышает предложение. Короче говоря, да. Маркетинг — это гораздо больше, чем просто демонстрация и продажа продукта — это возможность построить долгосрочные отношения и лояльность клиентов. В результате дилеры переходят к долгосрочным маркетинговым стратегиям и сосредотачиваются на обмене информацией об услугах, выходящих за рамки покупки автомобилей, таких как техническое обслуживание и ремонт. Распределяя свои расходы на маркетинг по темам, которые стимулируют вовлеченность и доход, дилеры могут поддерживать внимание к своему дилерскому центру и поддерживать узнаваемость бренда и повышение лояльности на долгие годы. : Мы видели, как успешные дилеры используют подход, основанный на данных, который является более целостным и включает в себя как создание бренда, так и средства массовой информации, основанные на производительности. Они используют комбинацию традиционного и потокового телевидения, онлайн-рекламы и видео, а также маркетинга в поисковых системах для повышения осведомленности, рассмотрения и этапов воронки продаж. Согласно отчету Nielsen Brand Resonance Report за июнь 2021 г., оптимальный баланс между долгосрочной рекламой в верхней части воронки и краткосрочной рекламой в нижней части воронки составляет 60 % / 40 %. изменили свои расходы на маркетинг. Некоторые задаются вопросом, стоит ли вообще тратить деньги на маркетинг, поскольку в последнее время спрос превышает предложение. Короче говоря, да. Маркетинг — это гораздо больше, чем просто демонстрация и продажа продукта — это возможность построить долгосрочные отношения и лояльность клиентов. В результате дилеры переходят к долгосрочным маркетинговым стратегиям и сосредотачиваются на обмене информацией об услугах, выходящих за рамки покупки автомобилей, таких как техническое обслуживание и ремонт. Распределяя свои маркетинговые расходы по темам, которые стимулируют вовлеченность и доход, дилеры могут поддерживать внимание к своему дилерскому центру и поддерживать узнаваемость бренда и повышение лояльности на долгие годы. «… важно знать, кого маркетологи хотят охватить, а затем убедиться, что они обращаются к ним с помощью правильного средства». — Джон ДеМарко «… важно знать, кого маркетологи хотят привлечь, а затем убедиться, что они обращаются к ним с помощью правильного средства». — Джон ДеМарко «… важно знать, кого маркетологи хотят привлечь, а затем убедиться, что они обращаются к ним с помощью правильного средства». — Джон ДеМарко «… важно знать, кого маркетологи хотят привлечь, а затем убедиться, что они обращаются к ним с помощью правильного средства». — Джон ДеМарко В: В наши дни в дилерские центры поступает так много данных, измеряющих каждый шаг процесса продаж, как дилеры могут быть уверены, что они готовы учиться и действовать на основе своих данных об эффективности цифрового маркетинга? Демарко: В конце концов, данные избавляют маркетологов от догадок, определяя наиболее ценную аудиторию и какие каналы коммуникации они предпочитают. Особенно на сегодняшнем конкурентном рынке важно знать, кого маркетологи хотят привлечь, а затем убедиться, что они обращаются к ним с помощью правильного средства. Один из лучших способов определить нужную аудиторию — наложить сторонние данные на первичные данные дилерского центра, полученные из CRM-системы. Например, в то время как дилеры знают своих текущих клиентов, сторонние данные от надежного поставщика предлагают дополнительные сведения об образе жизни и предпочтениях клиентов, что позволяет использовать более информированные и эффективные маркетинговые стратегии. Rego: Создание целостной структуры стратегии обработки данных, основанной на конкретных бизнес-целях, обеспечит согласованность всего бизнеса. Это создает фокус и улучшает способность анализировать данные для разработки практических идей. Мы также рекомендуем работать с партнером, который может эффективно использовать данные с упором на конфиденциальность. О’Мира: Все начинается с определения ключевых показателей эффективности, которые важны для охвата и привлечения покупателей автомобилей. Например, хотя показы цифровой рекламы могут дать некоторое представление о охвате рекламы, они не дают автомобильным маркетологам полной картины покупательского намерения. Понимание возрастающих посещений дилерских центров может дать важную информацию не только о пост-рекламном воздействии, но и о том, как эти кампании влияют на продажи автомобилей. Те же самые идеи могут затем помочь автомобильным маркетологам снизить затраты на приобретение за счет улучшения тактики таргетинга и сегментации аудитории на основе прошлых покупок, а также определить, какие потребители находятся на рынке автомобилей в настоящее время. Для автомобильных маркетологов, инвестирующих в подключенное телевидение, информация о посещениях после кампании может повысить эффективность видеообъявлений и целевой охват. В: В наши дни в дилерские центры поступает так много данных, измеряющих каждый шаг процесса продаж, как дилеры могут быть уверены, что они готовы учиться и действовать на основе своих данных об эффективности цифрового маркетинга? Каждый день данные избавляют маркетологов от догадок, определяя наиболее ценную аудиторию и каналы коммуникации, которые они предпочитают. Особенно на сегодняшнем конкурентном рынке важно знать, кого маркетологи хотят привлечь, а затем убедиться, что они обращаются к ним с помощью правильного средства. Один из лучших способов определить нужную аудиторию — наложить сторонние данные на первичные данные дилерского центра, полученные из CRM-системы. Например, хотя дилеры знают своих текущих клиентов, сторонние данные от надежного поставщика дают дополнительную информацию об образе жизни и предпочтениях клиентов, что позволяет использовать более информированные и эффективные маркетинговые стратегии. убедитесь, что весь бизнес выровнен. Это создает фокус и улучшает способность анализировать данные для разработки практических идей. Мы также рекомендуем работать с партнером, который может эффективно использовать данные с упором на конфиденциальность.О’Мира: Все начинается с определения ключевых показателей эффективности, которые важны для охвата и привлечения покупателей автомобилей. Например, хотя показы цифровой рекламы могут дать некоторое представление о охвате рекламы, они не дают автомобильным маркетологам полной картины покупательского намерения. Понимание возрастающих посещений дилерских центров может дать важную информацию не только о пост-рекламном воздействии, но и о том, как эти кампании влияют на продажи автомобилей. Те же самые идеи могут затем помочь автомобильным маркетологам снизить затраты на приобретение за счет улучшения тактики таргетинга и сегментации аудитории на основе прошлых покупок, а также определить, какие потребители находятся на рынке автомобилей в настоящее время. Для автомобильных маркетологов, инвестирующих в подключенное телевидение, анализ посещаемости после кампании может повысить эффективность видеорекламы и целевой охват. они настроены на то, чтобы учиться и действовать на основе своих данных об эффективности цифрового маркетинга?» Демарко: В конце концов, данные избавляют маркетинг от догадок, определяя наиболее ценную аудиторию и какие каналы связи они предпочитают. Особенно на сегодняшнем конкурентном рынке важно знать, кого маркетологи хотят привлечь, а затем убедиться, что они обращаются к ним с помощью правильного средства. Один из лучших способов определить нужную аудиторию — наложить сторонние данные на первичные данные дилерского центра, полученные из CRM-системы. Например, хотя дилеры знают своих текущих клиентов, сторонние данные от надежного поставщика дают дополнительную информацию об образе жизни и предпочтениях клиентов, что позволяет использовать более информированные и эффективные маркетинговые стратегии. убедитесь, что весь бизнес выровнен. Это создает фокус и улучшает способность анализировать данные для разработки практических идей. Мы также рекомендуем работать с партнером, который может эффективно использовать данные с упором на конфиденциальность.О’Мира: Все начинается с определения ключевых показателей эффективности, которые важны для охвата и привлечения покупателей автомобилей. Например, хотя показы цифровой рекламы могут дать некоторое представление о охвате рекламы, они не дают автомобильным маркетологам полной картины покупательского намерения. Понимание возрастающих посещений дилерских центров может дать важную информацию не только о пост-рекламном воздействии, но и о том, как эти кампании влияют на продажи автомобилей. Те же самые идеи могут затем помочь автомобильным маркетологам снизить затраты на приобретение за счет улучшения тактики таргетинга и сегментации аудитории на основе прошлых покупок, а также определить, какие потребители находятся на рынке автомобилей в настоящее время. Для автомобильных маркетологов, инвестирующих в подключенное телевидение, информация о посещениях после кампании может повысить эффективность видеообъявлений и целевой охват. В: Apple уже блокирует стороннее отслеживание рекламы, а Google Chrome прекратит поддержку сторонних «куки» к 2023 году. Эти инструменты были важной частью того, как дилеры продают покупателям. Как они могут бороться с этим изменением? Rego: В Spectrum Reach мы помогаем дилерам нацеливаться на владельцев автомобилей, ориентируясь на конфиденциальность, используя наши агрегированные и деидентифицированные первичные данные. А с помощью наших детерминированных многоэкранных решений атрибуции дилеры могут видеть эффективность своих кампаний на каждом экране. Дилеры должны руководствоваться этими стандартами при работе с любым медиа-партнером. Демарко: Устранение файлов cookie привело к многочисленным маркетинговым инновациям. Потребители используют множество устройств каждый день — смартфоны, ноутбуки, телевизоры и т. д. — поэтому маркетологи должны иметь возможность связать все эти точки данных вместе и создать единую идентичность, чтобы эффективно их охватить. Куки были большой частью этого. Но новые цифровые идентификаторы теперь служат альтернативой файлам cookie. Чтобы ориентироваться в этих изменениях и перейти на новые идентификаторы, важно работать с надежным сторонним маркетологом, который хорошо владеет новейшими технологиями и знает, как эффективно использовать эти новые идентификаторы. Эти партнеры должны работать как продолжение команды дилера, чтобы создать наиболее эффективную аудиторию на рынке, используя различные идентификаторы и инструменты. В: Apple уже блокирует стороннее отслеживание рекламы, а Google Chrome прекратит поддержку сторонних «куки» к 2023 году. Эти инструменты были важной частью того, как дилеры продают покупателям. Как они могут бороться с этим изменением?Rego: В Spectrum Reach мы помогаем дилерам нацеливаться на владельцев автомобилей, ориентируясь на конфиденциальность, используя наши агрегированные и деидентифицированные первичные данные. А с помощью наших детерминированных многоэкранных решений атрибуции дилеры могут видеть эффективность своих кампаний на каждом экране. Дилеры должны обращать внимание на эти стандарты при работе с любым медиа-партнером ДеМарко: Устранение файлов cookie привело к многочисленным маркетинговым инновациям. Потребители используют множество устройств каждый день — смартфоны, ноутбуки, телевизоры и т. д. — поэтому маркетологи должны иметь возможность связать все эти точки данных вместе и создать единую идентичность, чтобы эффективно их охватить. Куки были большой частью этого. Но новые цифровые идентификаторы теперь служат альтернативой файлам cookie. Чтобы ориентироваться в этих изменениях и перейти на новые идентификаторы, важно работать с надежным сторонним маркетологом, который хорошо владеет новейшими технологиями и знает, как эффективно использовать эти новые идентификаторы. Эти партнеры должны работать как расширение команды дилера для создания наиболее эффективных аудиторий на рынке, используя различные идентификаторы и инструменты. В: Apple уже блокирует стороннее отслеживание рекламы, и Google Chrome прекратит поддержку стороннего «куки» к 2023 году. Эти инструменты были важной частью того, как дилеры продают покупателям. Как они могут бороться с этим изменением?Rego: В Spectrum Reach мы помогаем дилерам нацеливаться на владельцев автомобилей, ориентируясь на конфиденциальность, используя наши агрегированные и деидентифицированные первичные данные. А с помощью наших детерминированных многоэкранных решений атрибуции дилеры могут видеть эффективность своих кампаний на каждом экране. Дилеры должны обращать внимание на эти стандарты при работе с любым медиа-партнером ДеМарко: Устранение файлов cookie привело к многочисленным маркетинговым инновациям. Потребители используют множество устройств каждый день — смартфоны, ноутбуки, телевизоры и т. д. — поэтому маркетологи должны иметь возможность связать все эти точки данных вместе и создать единую идентичность, чтобы эффективно их охватить. Куки были большой частью этого. Но новые цифровые идентификаторы теперь служат альтернативой файлам cookie. Чтобы ориентироваться в этих изменениях и перейти на новые идентификаторы, важно работать с надежным сторонним маркетологом, который хорошо владеет новейшими технологиями и знает, как эффективно использовать эти новые идентификаторы. Эти партнеры должны работать как продолжение команды дилера, чтобы создать наиболее эффективную аудиторию на рынке, используя различные идентификаторы и инструменты. В: По мере того, как за последнее десятилетие все больше рекламных долларов ушло на цифровой маркетинг, мошенничество с цифровой рекламой стало реальной угрозой. Сколько стоит мошенничество с рекламой и как дилеры могут защититься от него? О’Мира: Согласно некоторым отраслевым отчетам, в этом году в Соединенных Штатах потери от мошенничества с рекламой составят до 23 миллиардов долларов. С точки зрения производительности влияние на бренды выходит за рамки видимости и мошенничества с кликами. В долгосрочной перспективе репутация бренда, которая влияет на лояльность клиентов, является серьезной проблемой для многих маркетологов. Во многих случаях они даже не подозревают, что мошенничество с рекламой влияет на их кампании. Хорошей новостью является то, что в отрасли приоритетом является предотвращение мошенничества с рекламой, и есть несколько вещей, которые автомаркетологи могут сделать, чтобы сохранить и сохранить свои бренды в безопасности. Лучшая защита от мошенничества с цифровой рекламой начинается с внимательного отношения к поставщикам решений, которых вы используете для разработки своих кампаний. Во-первых, партнеры по маркетингу должны заботиться о целостности своего бренда так же, как и вы о своем. Таким образом, автомаркетологи должны выяснить, какие технологии и решения по сертификации есть у их партнеров. Rego: исследование Juniper Research, проведенное в первом квартале этого года, сообщает, что стоимость расходов на цифровую рекламу, потерянных из-за мошенничества, достигнет 68 миллиардов долларов во всем мире в 2022 году. Вот несколько рекомендаций, которые помогут не тратить рекламные деньги впустую: Выбирайте надежных медиа-партнеров. Безопасность бренда является наивысшим приоритетом. Сертификация TAG от Trustworthy Accountability Group гарантирует, что компания привержена борьбе с киберпреступностью и использует лучшие отраслевые практики. Проверять. Не позволяйте партнерам оценивать свою работу. Используйте сторонние ресурсы, такие как Oracle Moat. Узнайте, когда цена за тысячу показов слишком хороша, чтобы быть правдой. Требуйте прозрачности. Не доверяйте тому, кто просто предлагает «новую рекламную технологию», или кто говорит, что они «высококачественные» или имеют «премиальный инвентарь». Попросите понять, как работает технология, что делает их ресурсы «премиальными», где показываются ваши объявления и кто их увидит. В: По мере того, как за последнее десятилетие все больше рекламных долларов ушло на цифровой маркетинг, мошенничество с цифровой рекламой стало реальной угрозой. Сколько стоит мошенничество с рекламой и как дилеры могут защититься от него? С точки зрения производительности влияние на бренды выходит за рамки видимости и мошенничества с кликами. В долгосрочной перспективе репутация бренда, которая влияет на лояльность клиентов, является серьезной проблемой для многих маркетологов. Во многих случаях они даже не подозревают, что мошенничество с рекламой влияет на их кампании. Хорошей новостью является то, что борьба с мошенничеством с рекламой является приоритетом для отрасли, и есть несколько вещей, которые автомаркетологи могут сделать, чтобы сохранить и сохранить свои бренды в безопасности.Лучшая защита от мошенничества с цифровой рекламой начинается с тщательного подхода к решению. поставщиков, которых вы используете для разработки своих кампаний. Во-первых, партнеры по маркетингу должны заботиться о целостности своего бренда так же, как и вы о своем. Таким образом, автомобильные маркетологи должны выяснить, какие технологии и решения для сертификации есть у их партнеров. несколько рекомендаций, которые помогут не тратить деньги на рекламу впустую: Выбирайте надежных медиа-партнеров. Безопасность бренда является наивысшим приоритетом. Сертификация TAG от Trustworthy Accountability Group гарантирует, что компания привержена борьбе с киберпреступностью и использует лучшие отраслевые практики. Не позволяйте партнерам оценивать свою работу. Используйте сторонние ресурсы, такие как Oracle Moat. Узнайте, когда цена за тысячу показов слишком хороша, чтобы быть правдой. Требуйте прозрачности. Не доверяйте тому, кто просто предлагает «новую рекламную технологию», или кто говорит, что они «высококачествен